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【乔布斯的产品营销】之高价策略
时间:2014-07-17    作者: www.chinaeubo.com    关键词:乔布斯,iPod,价格

  产品优质,高价也是可以畅销的。一般来说,顾客都有“一分价钱,一分货”的看法。同时,高价位能为企业创造高利润,更使这些产品有能力乘胜追击。总之,如果有真正优异的产品,高价策略是行的通的。但是,价高的幅度、产品的差异、产品的性质都需要仔细研究。高价策略一旦成功,不仅可以为企业赢得厚利,还能为以后的价格调整留下余地。

  苹果的产品一直秉承优质高价的路线,但其价格也不是一成不变的。它总是在推出新产品的时候不动声色地完成价格的调整,让消费者根本就意识不到这是在降价。iPod刚推出时,其毛利率为惊人的22%,这也被市场认为是一个难以长期维持的数字。2004年初推出的iPod mini就是一次成功降价的行动。拥有5款颜色、存储量为4GB的iPod mini价格为249美元,比之前的10GB的iPod价格降低了150美元,这可谓是一箭双雕,购买原版iPod者不会觉得利益受损,而更多其他的苹果爱好者则得到了购买经济实用的iPod的机会。

  乔布斯的确可以直接将iPod和iPod mini 系列产品价格分别调低一个档次----每档约为50美元,但这样生硬的调整会让iPod的高贵形象受损。于是,他再度富有创造性地用一款新产品打开降价之门:无论iPod还是iPod mini 都是以硬盘为存储器,这必然会增加成本。如果推出一款容量较小、但性价比仍维持在苹果水准的闪存播放器,那么这个问题就迎刃而解。

  在2004年推出iPod mini时,乔布斯还讽刺闪存类播放器是“蹩脚的小伎俩”,很少被使用,且通常“死在抽屉里”。而在2005年初的MacWorld上,他推出了苹果版本的闪存播放器:iPod shuffle。这款只有一包口香糖大小,像以往任何一款iPod一样精致性感的产品有515MB和1GB两种规格,价格仅为99美元和149美元。加入价格战诚然是苹果的一种考虑,但也可以将此视为苹果在为某一批乐迷量身打造iPod。真正的乐迷会希望将自己的全部音乐收藏在MP3播放器里,随时随地找出最想听的播放。但更多人情愿计算机随意播放。针对上千名iPod使用者的调查表明,随意播放功能(shuffle)深受iPod使用者喜欢:“随意播放让你不知道什么将出现,但你知道那是你喜欢的。于是人们经常说:‘像我的iPod一样理解我’”因此,用来找个的显示屏并非必须,甚至功能键也可以简化为只有六个----播放、暂停、下一首、上一首、声音提高、声音减小。

  当iPod shuffle推出一个月后,苹果又突然宣布了iPod系列的进一步降价措施:4G的iPod mini降到199美元,同时将其颇受批评的电池使用时间提高了1倍,达到18小时。公司同时在249美元价位上推出了一款6GB的iPod,而且最贵的60GB的iPod photo则从599美元降到449美元。

  以上文章摘自《乔布斯成功启示录》,麻艳香编著,由深圳优宝惠www.chinaeubo.com整理分享,EUBO提供全球领先润滑密封解决方案!

 
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