经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要，这里给出经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智的选择自己发发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。

　　1、连锁：从幕后走向台前

　　“积极进攻才是最好的防守”建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种：一种是利用自身的资金和人员优势独立布点：另一种是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实力，更需要具备较高的管理水平。

　　2、贴牌：创建自有品牌

　　自有品牌可以委托生产企业或自行设厂生产，在品牌使用上可实行单一的自有品牌，也可与制造商品牌同时使用。这是一种“后向一体化”战略。优点之一是可以降低进货成本，增加价格竞争力。一般来说，自己贴牌的毛利空间可以达到30-50%之间。优点之二是可实现经销商角色的逐步转变，让自己的企业发展不再受到厂家的约束，尤其是每年要提心吊胆的关注任务、达标。

      选择贴牌的经销商一般要求具备一定的经营基础，包括经销商个人对品牌和企业发展的整体考虑和把握，以及一定的资金和品牌管理运作能力。尤其是贸易商的管理模式和制造商的运营模式差异极大，从我们多年的观察来看，目前贴牌的成功率比价低，容易“画虎不成反类犬”。

　　3、聚焦：做细分市场的领导者

　　积聚战略占有重要地位，它也叫专一经营战略。对于经销商来说，就是专门做一种产品或专门做一类市场。其优点是：避免资金分散，提高投入产出比：树立专业化形象，产生群集效应。

　　4、补缺：深入农村大市场

　　农村市场是深度营销的目标市场之一，补缺战略是出于市场补缺地位的经销商需要选择的方向，在未来的市场竞争中，重量级的竞争对手可能还在争夺城市终端，中小经销商如能够避开城市竞争的硝烟，专心开拓农村市场，会产生意想不到的收获。

      就目前来看，县级市场专门从事油品经销的还比较少，即使有也大部分是散油或者长城、昆仑、壳牌、优宝等知名品牌的代理。农村市场需要什么样的产品？一是普通的农机用油，二是摩托车油品，三是较高档的农机油。不要认为农机油没有钱赚，在农村，很多地方都有自己独特的市场，我们缺的是不是市场，是发现。

　　5、加盟：背靠大树好乘凉

　　加盟是连锁企业授权的特许经营店。特许经营起源于美国，此后逐渐扩展到欧洲和日本。目前美国特许经营企业超过3000个，加盟网点25万多个，年营业额近8000亿美元，占到美国社会商品零售总额的40%以上。对于实力不够但已经具有一定销售网络的经销商来说，选择加盟或许是一种上策。

　　加盟的优点：一可共享加盟系统资源，降低经营风险；二可借助网络优势，提高盈利水平。经销商选择加盟连锁企业的最大困难在于物色一个好婆家；否则嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，碰到一个看似正规实则虚弱的网络，就会毁了自己。

　　6、代理：在巨人的肩膀上成长

　　找一个有成长潜力的做品牌代理，是经销商健康成长的好路子。通过代理知名品牌，可获取稳定的收入。代理知名品牌产品实际上对经销商的资金实力要求较高，除了网络优势，还要有一定的管理水平和商业信誉。更要命的是“薄利多销”，利润低的吓人。很多经销商的误区是“市场上知名的品牌都有代理商了”，你是今天看到人家成功了，但你是否关注人家在几年前就开始一步一个脚印的做市场？15年前你怎么不代理统一呢？10年前你怎么看不上优宝呢？

      经销商要成功，都需要“顺势而为”，你选择了这样的品牌，要与之一起真正地成长。

      7、联盟：与厂家共同创造事业

　　与上述情况反之，对于一些知名度不高的经销商来说，选择一些有潜力但知名度不高的厂家进行深度合作，倒是可以优先考虑的。

　　非知名厂家产品一般具有价格竞争力；对于经销商来说，提前介入新产品的市场培育，会产生丰厚的利润。与发展的品牌同步发展，是经销商成长的另一种选择方式。没有一个品牌是天生就足够强大的，都是逐步成长，今天这样的机会还有很多。

　　8、转行：在新兴产业中寻找机会

　　根据经济发展的一般规律，一个行业的调整期大约为10年左右，中国20世纪80年代创业的一批经销商在赚取第一桶金后，很多人现在都已经改行了。在未来的10年里 ，必将有更多的经销商在完成了原始资本积累后涉足新的领域，但一般还是会利用以前的销售网络和其他相关资源。

　　从现在来看，什么是适合我门的产品呢？未来汽车行业必然是“环保”的，环保包括节能、高效、长寿命，这样的产品有养护品、添加剂、清洗剂等等。虽然现在市场看起来很乱，但规范市场你还抓得到这么多机会吗？