润滑油代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游生产厂家和下游终端客户商的双重夹击。然而近几年来许多优秀的润滑油代理商逐渐壮大，开始翻身上控制生产厂家，下挟持终端客户，在夹缝中成功反操盘。

　　润滑油代理商与生产厂家和终端客户三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中，谁拥有更多的资源，谁将成为营销链中的主导者。润滑油代理商想要与生产厂家和终端客户叫板必须用实力说话。

　　第一张网是快速推广网

　　润滑油代理商对于生产厂家而言，最重要的资源是拥有一张迅速推广的销售网络。润滑油代理商一般都拥有自己的零售网络和分销渠道，包括大型4S店和专业线销售特殊渠道等终端。润滑油代理商应该根据代理产品特性和自身资源优势，重点掌握某个渠道，把它变成自己最大的优势。润滑油代理商与生产厂家在渠道上相比，主要有以下优势：良好的渠道关系、更优惠的费用政策、良好的促销执行力和及时的货款回收。润滑油代理商仅仅拥有渠道还远远不够，还必须拥有强劲的推广能力。否则厂家会直接跳过代理商与4S店、汽修厂等直接合作。随着传统渠道的衰退和跨区大型汽配城的兴起，物流型代理商的作用不断减小，因此许多物流型代理商开始向推广型代理商转型。推广型代理商与物流型代理商的共同点是都拥有渠道，不同点是整合营销推广能力不同。物流型代理商属于典型的坐商，把产品铺到终端后，依靠厂家的宣传或者自然销售消化库存产品。而推广型代理商属于典型行商，能够根据生产厂家的总体营销策略，因地制宜的推出适合当地的营销方法，与生产厂家齐心协力的加快货物流通速度。所以成功的润滑油代理商是因为他较早的完成了有物流型代理商向推广型代理商的转变。

　　第二张网是营销人才网

　　营销的核心是人才，一般业绩较好的润滑油代理商都有一批能征善战的营销团队。营销团队里既要有领兵的统帅，又要有善战的业务经理和业务员。营销人员流动较快，只有建立完善的考核和激励制度，才能让业务人员如鱼得水。营销人员的团队精神、配合默契程度、执行能力不是一朝一夕能形成的，需要不断的磨练、培训和调整。

　　第三张网是外围关系网

　　润滑油代理商要想立足本地，不但要处理好与当地相关联的部分及行业监管部门之间的关系，而且要处理好与媒体、广告等服务行业之间的关系。关系网是润滑油代理商营销业务开展顺利的保障体系。在危机事件爆发时，关系网甚至会祈祷起死回生的作用。

　　第四张网是消费者网

　　营销是一场争夺资源的战争，争夺的最终焦点无疑是消费者。“在有鱼的地方捕鱼”，找到自己的鱼群就显得尤为重要。许多润滑产品（特别是价格偏高的产品）营销的首要工作就是先找到目标消费者。随着营销竞争激烈化，一对一营销逐步成为营销的主流。如果事先建立了一整套有价值的消费者网络，无疑会省去大量的资金和时间投入。目前许多眼光深远的润滑油代理商，已经开始通过会议营销、促销等模式建立自己的消费者网络。试想润滑油代理商一旦拥有一批忠诚的消费者，润滑油代理商在经销相同目标市场的产品时，还会那么困难么？代理商选择余地宽广的时候，也是能够挺起腰板与生产厂家叫板的时候。

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